电�商务会��销

第一类就是女性网。

有关于女性的网站得到了风险投资的认�，女性�人�数逾�，而且大多数的购物是由女性完�的。也就是说有关于女性的资讯网，女性的购物网，都得 到了风险投资的��。

电�商务的�熟推动女性网站�展，电�商务在09年获得爆��增长。数�显示我09年国网购金�达到了2670亿元，比2008年增长 90.7%。2009年有1.3亿用户至少有一次网购�历，�到了全部网民数33.9%。预计2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。一项调查显 示，已有超过六�的都市女性�试过网上购物，特别是在C2C网上交易最主�的�装�化妆�买�中，女性买家和�家的数�远胜于男性。在网上购物日益盛行的 今天，传统产业和IT产业的��璧��为必然的趋势。对互�网上的众多商家�说，如何讨好女性消费者，将是他们大展拳脚的机�。

�comScore的数�显示，女性网络媒体用户覆盖范围超6400万，垂直时尚女性网站周用户覆盖超1200万，领先垂直时尚媒体周用户超 500万，周页��览�超2.6亿，周用户�留时间超140万�时。如此辉煌的点击率更加促进了时尚装扮�化妆��美体�康�潮�资讯�休闲生活�在线购 物�奢侈产�等与女性相关�的�行业广告在网站的投放率。从2010年1月的相关市场报告中�以看出，中国�济已���增长，2009年中国网络广告市场 规模相比2008年增长21.2%，达到206.1亿元。更有专家预测，到2010年，在世�会�世界�等大型活动的刺激下，网络广告整体收入规模将达到 300亿元。而早已被我们熟知的�索引擎�视频网站�SNS社交网站，包括行业网站等新媒体的集体爆�，传统媒体的广告份�被�断瓜分��断分散。尽管大 型门户网站2009年的广告收入�处在上�趋势，但相对新兴网媒的冲击，�牌网络广告份�也呈现出下�趋势。更有专家预测，网络广告的市场格局将�临一场 大的“洗牌�。

从网络广告监测系统iAdTracker��的2009年网络广告投放�的最新数�中，我们�以看出，2009年进行网络广告投放的广告主对于 �类垂直网站的关注度在�断��，而对垂直女性网站的关注度则尤为�出，投放费用份�也由原�的1.1个百分点上�到了2.2个百分点。女性网站正以新生 力�冲进热门行业�牌网络广告投放媒体类别的���，�列第��。而在众多女性网站中，�以时尚与女性网络媒体的广告投放最为�出。女性用户覆盖范围超过 了6400万，垂直时尚女性网站周用户覆盖超1200万领先垂直时尚媒体周用户超500万，周页��览�超2.6亿，周用户�留时间超140万�时。这就 预示�现在的女性网络用户对时尚生活和资讯的渴求是越�越强烈，从而使得越�越多的广告主把眼光盯在了女性网络用户身上。

广告主们正是瞄准了垂直女性网站的潜在商机，通过与这类网站的�作进而获得了丰厚的广告收益。而VC们正看到这背�的利益��群：电�商务商家 -广告-垂直性女性网站-产�。�设把资金投放电�商务�业，由于针对女性的电�商务公�由于涉�的�程过多，从产�到销售，产�推广到售�，�本支出 大，团队维护困难。这样下�投资的风险就会增加。而VC把增加投放垂直女性网站的�，网站建设�本本��高，而广告费的附曾价值更高。�现在很多电商�业 的广告ROI仅1:2，销售产�的一�就给了广告网站。这样好的投资何��为。所以针对这样的情况，VC更喜欢把资金投放到垂直行女性网站上去。

第二类就是电�商务网站。

2010年6月8日，一家专注鞋业��的B2C网站——�淘网获得了�自全�最大的对冲基金之一的�虎基金�万美元投资，跟投的还有�自美国的 德�资本。

6月25日消�，国内专�女性内衣的B2C网站-梦芭莎刚刚获得金沙江创投2000万美元风险投资，本轮投资为金沙江主投，首轮投资者崇德投资 亦�与跟投。

红孩å­�集团首席执行官å¾�沛欣在举行的公å�¸å…­å‘¨å¹´åº†å…¸æ´»åŠ¨ä¸Šé€�露，第四轮5000万–1亿美元的èž�资已基本就绪，除原先的三家投资方外，还新引 进一个新的投资方。他并é€�露，红孩å­�6月底将上线一个准3D的购物网站。

2009年，中国电�商务特别是B2C和C2C网络购物迅猛�展，与2008年开始的金��机给其他行业带�的影�形�了鲜明的对比，逆市增 长。根�艾瑞�步预测数�显示，2009年全年网络购物市场交易规模达到2483.5亿元，�比增长93.7%，超出上年的预期。在全�金�风暴影�下， 网络�济�为所�负�影�最���长性最佳的热点行业之一。

我国电�商务行业站点数继续���高速增长，为电�商务�展奠定行业基础。有数�显示，截至2009年12月，电�商务的总网站数达到1.56 万家，�比增长了32.34%，其中B2C网站数超过了9400家，�比猛增了43.79%。大�行业垂直B2C网站应�而生，包括走秀网�京东商城，等 等。网络购物规模的扩大，�仅�有电�商务�业的�与，关键还�有��扩大的消费群体。相关资料显示，2009年中国网络购物用户规模预计会�破1亿，� 比增长37.5%。网络购物用户规模在全体网民当中的比�将增至28.2%。预计未�几年，这一比例�将�续上�，2010年有望�破30%。网络购物交 易规模�社会消费�零售总�的比�有望攀�至1.98%。

第三类就是团购网。

中山大学几�大三学生创业办网站，5151团购网，获得高达2000多万元人民�的风险投资。这些学生办的团购网站�天推出一款打折产�，折扣 �在5折以下。

本月，金沙江创投对拉手网两度进行战略投资。拉手网是由�焦点房产网��创始人�波创立的网络团购平�。上线三个月至今，已获得达1000万美 金的投资，并在全国12个城市�供团购�务。在谈�对拉手网的投资时，朱啸虎表示，他对�务型�业电�商务�常看好，并且对拉手网创始人�波领导的团队� 常有信心。他认为�年�或有大�的团购网站�临倒闭，而幸存者最需�的是一个对商业模�有深刻�解并且拥有出色执行力的团队。

6月21日消�，近日��网悄然推出团购网站——爱家团，这也是国内首个加入团购网站阵�的门户网站。�统计，近3个月里，国内冒出了400多 家团购网，业内普�认为主�因为团购网站创业门槛很低，投资几�元就能�一家团购网站。

社交网络冲击波 一场�销�命正在悄然兴起� ��创造力和想象力足够丰富，SNS将是无所�能的�销平��

�察心情糟糕到了�点，一场�如其�的大雾，让他�得�在纽约肯尼迪机场�待�多个�时。“大雾，飞机延误，今晚留宿美国�，�察用手机把这� 几个字�到Twitter上，他想告诉好�们他此刻的��，心里还盘算�怎么打�无�的时间，�到�分钟，一个陌生电�打�：“�察先生，您好，我们是当 地一家旅游�务公�，得知您的飞机延误，我们�常�憾，但是，我们在离机场最近的一家酒店为您准备了客房和套�，您到此休��享�8折优惠……�

�往常一样，�笛打开电脑�完�了几件必�的事情：登陆MSN，看新浪新闻，然�上校内网（现已更�为人人网）。刚进入人人网，她就收到朋�� �的“暖心奶茶�，这个网络虚拟礼物�入的是喜之郎公�推出的奶茶�牌优�美，2009年11月的北京正寒气逼人，她马上加入“天凉了，给你的朋���温 暖�的�费�礼物的活动。这个活动开始�仅仅4个�时，人人网�出了35万�“暖心奶茶�，当天，共有近66万人�加了该活动，“周�伦的优�美�群里的 会员总数高达57960人。

这都是真实�生的�销案例，从中，你能找到�业�销人员梦�以求的元素：定�精准�互动性强�快速传播�覆盖�广。�察���的一�留言，就给 利用Twitter�销的�业带�了销售机会，几个�时内，�牌�产�信�迅速到达几�万人，�以是优�美奶茶，也�以是索尼爱立信手机，还�以是�个汽 车�牌。这，�有在社交网络（Social Network Service，SNS）主导的“互动交�时代�—而�传统媒体以赚�眼�为主的“传播时代�—�能�得到。

SNS冲击传统�维

正如《微�力》作者谢尔 · 以色列所说：我们正从传播时代迈入交�时代。虽然电视和平�媒体�将存在，�业还会使用这样的广告销售产�，但是，这些广告的�众数��断缩�，广告投资 回报已�达�到，或许�也无法达到过去的程度了。“所以，�业应该认真�考，并调整�销载体的选择和投放策略。�越�越多的�业已��识到，掌控其命� 的，并��业自身，而是�业的客户。�业的�景�决于它们�客户的密切程度，�决于它们是��以尽快获悉客户在产�和�务方�的�求。

“朋�之间的信任程度，�远远高于对明星代言人，或者一�广告信�。�这便是SNS互动�销的魅力和精髓所在�用户通过SNS平�分享信�，通 过朋�关系网络了解�自四�八方的消�。这些消�是他们所选择的，信�的�动更有针对性，更加�控，拥有更高的传播效率。

“SNS�销的效果�常好，我们从早期抱��试的心�，到现在越�越深入，��创造力和想象力足够丰富，SNS将是个无所�能的�销平�。�科 � · �洛尼新媒体推广部��王雷�《��人》表示。

过去�常规�牌宣传，科�·�洛尼会选择覆盖�较宽的门户或行业网站，但现在，人人网�开心001这些SNS网站也进入投放范围；��于销售型 的�牌推广，科�·�洛尼会选择�定�白领阶层的开心等互动平�，或�索引擎，更加精准，互动效果好，容易形��碑传播。

拥有中国最早的SNS网站人人网的�橡互动首席��官刘�接�《��人》专访时认为，未�，按效果付费的广告模�会大行其�，�衡�用户的点击 率��与度，而�是购买CPM（��次访问�本），SNS作为第二代互�网公�，能够很好地迎�这�趋势。在SNS�展早期，虽然�网站主�还是按传统的 CPM�销售，��地，SNS网站开始�“以效果为导�收费模��转�，这也是�业�销最关心的部分。

�刘��露，为了确�用户体验，人人网开始有�识地削�传统的通��擎天柱等广告�。 现在，SNS网站在国内方兴未艾，一场�销�命也悄然兴起。大胆�试者中，既有麦当劳��地亚�索尼爱立信�英特尔�星巴克等跨国公�，也有王���科 �·�洛尼等民�，还有中粮�中国电信�中国移动这类国�。��行业���类型，B2B或B2C�业都能找到与SNS�接的点。

鲜活案例�断涌现

中国最早一批�试SNS�销的�业，几乎伴�了SNS网站的�长过程。往往是，�业�识到SNS是个有潜力的�销平��，先试探性地投放广告， 投石问路，如果收效比较�想，�进行深入产��入��题等互动�销。这个过程中，�业和SNS网站需��断沟通和探讨，最终制定出基于SNS的�销方�。

2009年6月，麦当劳��人人网�起“����主题倡议，目的是�引大学生在暑�期间到麦当劳消费，培养他们的消费习惯。麦当劳�求，��超 过10万人更改状��，麦当劳就会给大学生�供�价优惠，一个星期之内，有超过30万人更改了状��，麦当劳也如约兑现了承诺，�价�引�优惠券�放�� �促销，贯穿整个“����主题活动。 一�业内人士分�，这次活动�能带给麦当劳至少30%的客��增长，麦当劳对于目标人群和互动性的把�都�常到�，这是一个很�典的SNS�销案例。

“现在的年轻人和大学生喜欢网络社交带�的便�和娱�，�渴望�对�交�的真实和亲密。�麦当劳（中国）有�公�副总�兼首席市场推广官张家茵 说。 较少从事网络�销的奢侈�牌�地亚腕表，在商务型SNS网站天际网，进行了首次SNS�销�试。�地亚看�的是天际网的用户群，�中高层�场人士。天际网 为�地亚定制的主题为“分享时间管�，争�人脉达人�，其中包括三项内容：制作定制页�，天际网内的多个频�广告�链接至定制页���地亚官方网站；开设 “�地亚时间管��论�，制造与时间管�相关的�题点引�讨论，从而将�牌输出；定制�地亚时间管�软件，通过软件下载输出�牌。

中粮的悦活果蔬�产�利用SNS平�的�功�销，完全打破了我们对国��销能力的传统认知。�中粮创新食�有�公�总��赵平原介�，在开心网 的��游�中，为悦活设计了3个环节的�入：从产�概念�入�用户体验�入，到�牌主张�入，希望将产�核心概念和�牌主张一步一步传递给目标消费者。 在开心网花园的��仓库中，悦活��代表悦活的5个��：红色5＋5�橙色5＋5�悦活石榴�悦活番茄�悦活橙�。在开心网的花园土地中，用户用悦活�� �出的悦活果实饱满而新鲜，体现了悦活新鲜自然零添加的产�核心价值。在场景�部分，把4个原料供应商的场地�入到背景中。

中粮还增加了一个榨�过程，用户�以利用收获的悦活果实进行榨�，榨出�的果�将以悦活产�的真实形象存放在用户的仓库中，并以比果实更高的价 值为驱动，让用户��进行这个过程，从而加强对产�零添加的认知。

最�，是线上和线下的完美结�，把榨出的果��给自己的好朋�，通过系统的�机抽奖，朋�会通过悦活的线下��体系，收到中奖人在线上�出的果 �的真实版。

在短短2个月内，悦活粉�群的人数已�达到58万。3个月的“开心�销�，�仅大幅度��了悦活的�牌知�度，其在北京的试销�也超出了预期的 一�。 深度�销价值巨大 在悦活SNS�销中�到了甜头�，中粮便一���收拾。

2010年1月，中粮开�的第一款产业链互动游�“中粮生产队�上线。在这款基于MSN平�的网络互动游�中，中粮旗下的所有产�都�入其中， 以米���油�葡�酒�巧克力�果��方便��调味酱�茶���粮等产�为基础，设计了���照料�采收�压榨��输5个游�环节，�个游�环节都��� �农产�的��特点设计��的游�。 与开心网等传统社区游���，中粮生产队的�起人�能完���这一个环节，其余�生产环节都需��展下线朋���作进行。

“在扩展游�者人脉的�时，将产�巧妙�入其中，照顾到人们对于粮食产�生产知识和�康生活�念的需求。这标志�中国的互动交际游�已�从�期 的�纯模仿�定�相似，进入到�务细分的阶段，开始针对特定人群特定需求进行创新的时代。�

附文： SNS�机中崛起 全�SNS网站在��机时代开始崛起。 2009年圣诞节�夕和当天，根�网络统计机构Hitwise公�的数�显示：全�最大的SNS网站Facebook的访问�首次超过谷歌，这家2004 年2月4日�上线的网站，在全�已�拥有3.5亿注册用户，其2009年收入预计为5.5亿美元。

在中国，SNS市场被人人网�开心001�51.com等主�网站引领，�展势头�其迅猛。2009年，人人网实现逆势扩张，��团队扩大到 500多人，注册用户�达到1.5亿，活跃用户近3500万。

从2009年第三季度开始，人人网已�实现盈利。 定���人群，选择了��构架，商业模�也���。 一�主�模�是以人人网为代表的平�化的模�。人人网是个开放的平�，�以播放视频�音�，�以装�毒软件，也�了SNS最基本的功能，比如相册�日志� 状�等等。

开心网的应用一般都是独立开�，更关注用户体验。

天际网是商务型SNS网站，定��场人士，该公�CEO林廷翰告诉《��人》：商务型SNS构建价值的出�点�以娱�为主，所以看�到游�等功 能，�而代之的是招�等工具。

天际网目�注册用户数虽然�有350万�活跃用户约30万，但这部分人的价值�常高。休闲娱�型网站扩张速度很快，但�失�也较大，APP游� 的生命周期一般是3～6个月，�家SNS网站都必须�找到独特价值。

目�，人人网�开心网等主�SNS网站的盈利主�有两大�：一是广告收入，这个比例最大；二是收�增值�务费，比如虚拟礼物或者�具等。

天际网这类网站的收入，首先也是�广告，其次是招�这类工具，第三�是收�会员�务费。天际网目���动了盈利模�的第一�，其他尚在开�中。

国内SNS�常红�，但是，真正盈利的，�寥寥无几。�刘�称，人人网已从2009年第三季度开始盈利，从与开心网�作过的�业数�和知�度� 看，其收入状况也较为�观，51.com的情况估计也�错。而其他网站，就冷暖自知了。

6月25日，中共中央政治局常委�国务院总�温家�在浙江�委书记赵洪���长�祖善的陪�下�到阿里巴巴集团�州滨江园区，了解电�商务�展情 况，亲切慰问员工。陪�视察的中央领导有：工业和信�化部部长�毅中，人力资�社会�障部部长尹蔚民，�展改�委副主任朱之鑫，国务院研究室主任谢�瞻， 国务院副秘书长�总�办公室主任丘�雄，财政部副部长朱光耀，商务部副部长马秀红，人民银行副行长胡晓炼等。

当日，在阿里巴巴集团数�分�中心，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云�温总�汇报了阿里巴巴集团��公�架构���模��盈利状况�未�� 年的�展目标�在电�商务方�的创新�路。以下是马云�温家�总�专题汇报全文，仅供业界�考：

马云�温家�总�专题汇报全文

我们是�想主义者我们今天真是怀��常感�的心�，我们感�这个时代。因为�年中国�济和互�网的�展�有今天的阿里巴巴。我在这里�一个简�介 �，关于阿里巴巴集团目�的情况。阿里巴巴是一个很年轻的公�，当年�八个人在我家里开始创业，到现在为止�有�年时间。我们的员工平�年龄是28�，虽 然我们在一个�常年轻的行业，是一批�常年轻的员工，但我们是一批�常�想主义的人。阿里巴巴的高管60%以上是�师出身，我自己也当了六年�师，我们是 �想主义色彩�常浓的一家�业。但是我们也很务实，我们�信互�网能帮助大家更�功。在互�网领域里�有三个主�行业：

第一类是以新闻门户站点为主，第二类是游�类，第三类电�商务。

首先，我们认为�新闻类，对�识形�的把��是我们的强项。

第二�是游�，我们�定的认为游��能改�中国，中国本�就是独生�女家庭，孩�们都玩游�的�，国家将�怎么办？所以游�我们一分钱也�投。人家 投，我们鼓掌，但我们��，这是我们的一个原则。

第三类，也就是难�的，是电�商务。�年以��电�商务，人家认为是天方夜谭，互�网在中国��能�展，电�商务更难�展。凭什么你们�电�商务？ 我们仔细�现，美国电�商务围绕大�业�，大�业有钱，他们创造的价值为�业�时间��采购�本。而我们�现在中国，特别是亚洲主�是��业为主，中�� 业除了知�怎么�钱，更想知�怎么挣钱，所以我们跟欧美的电�商务�了一个相�的动作，大家认为我们�帮人家�钱，我们认为我们�帮人家赚钱；大家认为我 们应该帮大�业�务，我们认为我们�帮中��业�务，因此，根�这些�想我们创建了阿里巴巴公�。

�年专注电�商务

第一，�年以�阿里巴巴�专注电�商务。很苦很累的时候一分钱也没得赚，我们还是守�电�商务，�管那时候游��赚钱，�管那时候门户站点�能�广 告，我们都一直���电�商务。

��为��业�务

第二，我们��为��业�务。�管大�业给我们多少钱，我们基本��，我们�盯���业，因为我们�年创业的�历告诉我们，��业�常艰辛，我们需 �通过技术手段帮助他们完善，帮助他们�长。

全�眼光，当地制胜

第三，我们�守在浙江。�管�远大的�想，必须立足于本地。全�的眼光，当地制胜，一个�业并�是你在哪里，而是你的心在哪里。你如果看全世界，你 能�全世界的生�，所以根�这些想法，并且我们�信互�网�是一个工具，我们应该帮助传统行业去利用互�网，活得更好�活得更久。

�次�难都是一次机会阿里巴巴是充满�想主义的公�，所以我们�观，我们�信�次�难都是一次机会，任何大�难�了�，我们��镇定下�，我们一定 能对付掉的，无论是SARS，还是金��机�袭，我们都一次次地度过了。事实上这家公��大部分人都是年轻人，这批由80��90�组建的公�，我们希望 跟父辈们的公��一样，我们专注��业�专注电�商务�专注帮助别人�功的�想，这是阿里巴巴集团整个��的�想。

接 下�，我想汇报一下阿里巴巴集团的主�业务。阿里巴巴集团的业务主�是以四家公�为主：

�天买家人数等�于二� 个广交会

第一家公�是阿里巴巴，是�业电�商务。阿里巴巴围绕��业，围绕中��业我们�两件事情，内贸和外贸，今天看到的这张图，是实时的。现在�是很热 闹，到晚上看会�常热闹，因为欧美刚好跟我们时间相�，从这个图上��以实时看到，比如现在泰国正在寻找编织的东西。这张图我们能够知�全世界的采购�， 这些数�从哪里�？目�，我们总共使用阿里巴巴的中��业有五�万家。在国内有3700万中��业和个体户使用阿里巴巴，在国外有1200万家中��业� 家。我们�建了一个买�平�，帮��业把产��出去。比方说有家��业���，��在网站上放上��的信�，想买��的人就会�系他们，这样就形�了这套 体系。进出�贸易的体系也是一样，现在�天有130万海外买家访问阿里巴巴国际网站，�天买家人数等�于二�个广交会。

��预测到金��机正因为这些数�，使我们��八个月到�个月预测到金��机。2008年�，我们�然�现整个询盘数急剧下滑，欧美对中国采购在下 滑。海关是�了货，出去以��获得数�；而我们���年时间从询盘上推断出世界贸易�生�化了。所以我们��了�二个月�了一些准备，鼓励��业度过难 关，所以我们在2008年7月21日，奥�会�两个礼拜我们写了一�信，告诉�业界冬天�了，请所有�业�好准备。

一图而知中国��业动�

现在这张图是中国内贸，现在有3700万中国��业，���样的��业在阿里巴巴进行买�。这张图是实时在线，实时�映他们的数�，能基本掌�整个 中国�济的一些��业动�。

现在在全国的�几个�，尤其是沿海地区，我们有直销人员�天上门拜访三家以上客户， 我们还有电��务人员，他们�天至少打二�个电�。我们一天大概能够掌�七万家��业状�，从这些�济的状�，我们�判断��业需�什么。这是我们的阿里 巴巴，这家公�现在已�在香港上市，它的一切工作都围绕��业�务。

今��年努力超越沃尔玛

第二，是淘�网。今天在中国�能对年轻人影�最大的就是淘�网。淘�网在七年�诞生，一开始主�是年轻人，现在大批商家都上淘�，有些生��大了就 ��B2C了。去年淘�完�了2000亿交易�，今年我们�完�4000亿的交易�。

淘�网创造的直接就业机会 是113万人，创造的间接就业机会已�超过302万。这张图能看到整个中国的网上交易状�，在长江三角洲一带最热闹，网上创业人数最多。接下�是��地 区，然�是北方地区，我比较�憾的是中部和西部�展并�是很迅速。我们希望通过�年努力，超越沃尔玛在全世界的销售�。现在沃尔玛全�销售�是35000 亿人民�，我们今年的目标是4000亿，但是我们是有机会的。从这个数字上�看，淘�网去年交易�是2083亿，目��讲增长速度�常快。

我 一会儿汇报我们如何能�到35000亿，这是一个巨大趋势。因为很多工厂都是直销的，我们今年交易�涨得�常好的主�原因是广东由于金��机，工厂货�� 出，他们就到淘�上�，价格便宜质�也很好，使得中国内需市场由于通过网上交易而迅速�展。

我们在广东帮助广货 北上，主�通过网络�，所以今年4000亿是�数，�年以�我们有把��有希望�有决心�到40000亿，一旦�到40000亿就�常了�起。

从 �外一张结构图�看，淘�有些数�，从上�年数��看，淘�上女装就�了124亿，今年我们估计�装在淘�上�会达到600亿，很多年轻人一个月收入 1500�钱，到线下花，没多少钱好花的，但是在网上1000�钱相当于现实生活的2400�钱，所以虽然很多人收入低，但是他们买的�便宜�好，我们扩 大了整个低收入人群的消费。现在淘��一分钟�出去的�装是969件衣�，�一分钟�出去的鞋�203�，现在在这个巨大的市场，淘�一天�交�已�达到 10亿人民�。淘�三天到四天就能完�整个王府井百货一年的�业�，这是一个巨大无比的需求市场，主�是解决年轻人的消费需求。

信 用积累是最值钱的

第三家公�是支付�。最近央行出�文件对我们也很好，最早网上购物大家最担心就是诈骗，我给了你货，你�给我钱；我给你钱，你�给我货，大家相互扯 皮。我们建立支付�，�过六年�展，现在支付�已�为中国的3.5亿人�供�务，我们甚至上�以为大家交水费�电费�煤费进行支付，���说我们�了银行 �愿��和银行��了的事情。银行��能说从建设银行划一分钱到工商银行，这个�本太高，而我们由于用互�网的技术，能够迅速把一分钱从建行到农行划一百 次，让�百姓�需�到街上排队交电费�水费。但支付�最大的�贵之处，是我们为�个年轻人，�个网上消费的人建立一套信用机制，你在网上买过什么��过什 么都在这个信用机制内，信用积累是最值钱的，这给很多银行���业贷款，个人消费贷款�了很大的�障。

我们真正 的进入一个数�时代

第四家公�，也是我们觉得比较骄傲的就是阿里云。我们由于掌�了阿里巴巴的内贸和外贸数�，掌�了淘�上消费者消费行为（现在淘�有2亿消费者，� 天到淘�上想�买东西的人有4300万人，完�500万笔交易的大�数�，加上我们支付�数�，我们�然�现我们真正的在进入一个数�时代。我们今天掌� 的数�，对国家�观�济�微观�济�对个人消费，特别对制造业是巨大无比的�库，所以我们准备�云计算，五年以�，我们的竞争一定是在计算数�上�的竞 争，我们在这儿将大力投资，我们主�的�想是让整个社会去分享数�，让制造业掌�消费者的数�，让消费者知�制造业的数�，而且整个数�我们是彻底分享， 而�是�数�挣钱，所以这是我们四家公�。

帮助�业比赚钱更有�义

这四家公�现在盈利状�：阿里巴巴很挣钱，我们收很�的费用，一家�业��付1688�钱人民�就�以�内贸。外贸，由于金��机之�是5万�钱一 年，金��机以�我们�到了1.98万，去年我们少赚五亿利润，但是我们去年多�务了五�家�业，对阿里人�讲觉得�常骄傲，我觉得�帮助�业的事情比赚 钱更有�义。淘�没有收费，因为本�我承诺三年�收费。刚刚准备收费，金��机过�，我们�决定五年�收费，现在�济形势还�是很好，我们决定还是�收 费，所以我们已�七年没收费了。尽管�收费，但是光收点广告的钱，淘�很盈利。�外，我们觉得支付�有�能是继VISA�Master card之�，对下一代金�体系创新的信用体系。所以我们对支付�大力投入，��它的安全�干净��明�开放。这是目�四家公�的状况。

我 们是一家�想主义色彩的�业，我刚�讲的一切都是�想主义，但是�想主义加我们现实�务实，�让我们活到现在，接下�我�汇报，我们未��年想�展什么。

1000 万��业�1亿就业机会�10亿消费者

刚�看的视频是�周年的时候，我在全体员工大会上的承诺，未��年我们�为一�万家��业解决一个生存��长��展的平�；第二我们�为全世界解决 一亿就业机会；第三个目标，我们为�亿人打造网上消费平�。

我们这一代人��业是去解决社会的问题

我们这一代人��业跟上一代人最大的区别是，上一代人��业是在社会中找机会赚钱，而我们这一代人��业是去解决社会的问题。我们阿里巴巴集团从 18人到1.8万人，�能将�还会�展到12万人，没有一个机会大到�以让我们�续�展，�有解决社会�断涌出�的问题，�有�能让我们这代年轻人�续� 断�展。我们�解决的最大问题，就是��业就业以�让�业更加开放��明。

所以根�这些�想，以�我们的目标， 我们想在未��年�点投资三个领域。

创造��业银行�务的直�机部队

第一个领域，我们�定�移地围绕中��业�展。今天阻�中��业�展主�有三�，中��业的�资�中��业的税收�中��业的培训。我们觉得中�� 业的�资已�到了迫在眉�的地步。从我们的数��看，现在的�济形势并�是很�观，��业的倒闭率跟金��机刚刚开始的时候差�多，而一个很��原因之一 就是没解决金�问题。在这儿看一张图，我们跟工商银行和建设银行�手�了一个给��业贷款项目的调查：今天中国55%的��业贷款需求是50万人民�以 下，而中国�大银行贷款期望至少是两三百万以上，让大银行���业贷款也真的很为难，就�让香格里拉�尔摆一个地摊�摆一个大排挡�以，天天摆大排挡，他 也��消，因为他训练的人是�大�业的。全中国网商在阿里巴巴上�申请的贷款金�总共2512亿元，获得贷款的客户是1.3万家，获贷金�是132亿，获 贷比例�有5.25%，也就是�有5%的��业获得了贷款，大批的�业�能获得贷款。

��业是无抵押，而银行一 定�抵押，现在很多��业感觉把银行当�当铺了，我交给你什么，你贷一点现金出�。今天通过电�商务�通过互�网数�也�以进行贷款了，而今天为止，我们 贷出去的132亿中，�账率�有0.28%，几乎是没有什么�账，��业贷款�常注�自己的信用。我们�贷50万人民�以下的款，我们有把�和��。给我 们这一次机会，我们�创造一个奇迹出�，因为世界没有一个公�拥有这么多��业数�，并时刻掌�这些数�。我们�创造��业银行的直�机部队，直�机部队 �是空军，空军是高空飞行，大银行就应该高空飞行，而��业银行是低空飞行，对��业机制进行创新。我们的使命是帮助��业�功，这是我们未��年全力以 赴想�的。

四个�时把货�到家门�

第二件事情，今天淘�看到了一万亿的交易，但是我们看�到三万亿�四万亿交易，什么原因？被物�挡�了，中国的物�体系分散，原先是邮政为主，现在 出现了很多民�快递。由于淘�，出现了大��的民�物�公�，但是我们缺��日本�美国那样好的体系建设，我们希望能够�到在中国任何一个地方网上下�， 四个�时把货�到家门�，这是我们在�年以内想�的，我们想在全中国找�个�，建�个大的仓储体系，让所有��业把仓储放在里�，�时鼓励所有物��展现 代物�，信�化。

乡�都市化，而�是都市乡�化

我们还有一个�想，我们觉得在城镇化过程中，�能把都市乡�化，�是把农民推到城市里去，大家一起�建一个城市，这就是城市化了，我们认为�把乡� 都市化，�在乡�里的农民，�如高速公路能通，�如网上下一个定�就�以把城市的货�进去，我们就能真正�到乡�都市化，而�是都市乡�化。现在大批民工 到城市找工作，都市乡�化问题越�越严�。所以我觉得在信�化和工业化时代，我们全力想推进�二五规划想�展现代物�业和现代信�的沟通。如果这个打通以 �，我们看到中国有�能建立一个巨大的物�系统，而今天沃尔玛在全美国布到乡�的商场其实就是仓储系统，我们其实今天有机会，阿里巴巴想在这上�全力以 赴，我也�希望政府投什么钱，一直以�我们得到浙江政府全力支�，这也是我们的�念和�想，我们也�会�政府�钱，我们全力想推进现代物�。

全 世界商业数�最完备的公�

第三，大力推进云计算，因为高科技能力就在于计算能力�储存能力和信�分享的能力，我们今�有�能是全世界商业数�最完备的公�。这些数�如何给社 会�供�务��供价值，这是我们想�的第三�工作。云计算五年以�将�为新的增长点，我们会全力以赴。

最�，汇 报一下外贸和��业的�济状�，未�三个季度，我们预测是�个季度外贸�比增速会下滑�个点，外贸状���想也��观，这是我们从订�上进行的分�。外贸 �业�能会�到三个问题：汇率�用工，原�料涨价，这三个问题如果�在一起的�，困难会�常大，我们将紧密盯�这些问题的�展。

请 总�放心电�商务

请总�放心电�商务，阿里巴巴是一家拥有�想主义的公�。我们感�这个时代给了我们这样的机会，为几�万甚至上亿人�供�务。

请 总�对80��90�的年轻人放心
也请总ç�†å¯¹80å�Žã€�90å�Žçš„年轻人放心，我觉得我们这批人在创造至少å‰�é�¢æ²¡æœ‰äººå�šè¿‡çš„事情–我们想创造一个新的商业文明，ä¸�å†�以自我为中 心ã€�以赚钱为目的。我们说赚钱å�ªæ˜¯ä¸€ä¸ªæ‰‹æ®µï¼Œå®ƒä¸�是目的。我们还是一家很开心的公å�¸ï¼Œä¸€ä¼šå„¿æ€»ç�†åŽ»èµ°ä¸€èµ°ã€�看一看，我们倡导的是”认真生活ã€�å¿«ä¹�工作”， 别人说快ä¹�生活ã€�认真工作，我们是倒过æ�¥è¯´ï¼Œæˆ‘们觉得生活一定è¦�认真，你ä¸�认真生活，生活也ä¸�会对你认真，而工作è¦�å¿«ä¹�。

从Michael Dell宣布在twitter上开设账�的那一天起，�以确定twitter确实为dell带�了足够的价值。我们之所以总是喜欢通过dell�分� twitter的�销价值，一个很��的原因是dell自身的特质契�实施社会化媒体�销的�素。
Dell的商业模�中有几个特��常显著：
l  直接与顾客建立�系
l  高效�程�低�本
l  产�技术标准化：
l  低�本＋高效率＋好�务
这�商业模�决定了有效性是dell公�的核心考�指标，这符�西方管�学的观点，�有��化的东西�能实施考�，绩效考核也是基于这点。回顾dell在 twitter上的�作就�以清晰的看到这一点2007年6月，负责销售二手电脑的格雷罗开设了“戴尔�销店�（@DellOutlet），这是 Twitter的第一家零售店，这个店铺并没有进行宣传，甚至也没有通过dell自有的资�进行公告，很显然@DellOutlet这个账�就是为销售而 生，而且是是试探性的，我相信如果在很长一段时间内都无法实现销售的�，它很�能会被关闭。这个账�一开始�布就是销售信�，也就是优惠券，�份优惠券中 包�一个折扣编�，客户�以在或戴尔公�的其他网站兑�。���当新货�市时，戴尔�销店��斯黛芬妮·尼尔逊（@Stefa-nieatDell）便会 �布一个包�优惠券编�的链接，凭借这个编�，�在�一家戴尔网站享�8折优惠。有时，作为她的特别促销手段，编�仅适用于点击进入的�10�客户。有 时，她专门为�项独家交易创建一个客户编�，然�通过短消�功能告知这�客户。
�一个有趣的现象是消费者会从Twitter上的@DellOutlet链接到dell公�的二手商�网站买东西，但有时候最�决定买的会是一�新机器。 这�比例接近了1/3。显然通过社会化媒体�以创造出新的销售模�，虽然现在dell在twitter上的销售�相比于整体�收规模还是微�足�，但未� �对有更大的想象空间，甚至会爆�出巨大的潜能。
但�是所有的事情都能计算投资报酬率（ROI），如果dell将twitter完全定�为销售平�，�能dell无法�得现有的�效。我认为在社会化媒体 中销售收入实际上是一�副产�，一�在实施用户关怀和在线�务中产生的副产�。这一点上dell在twitter上�的很�出。
u 信�的传播有�常细的内容划分，��内容用���户�布。�时戴尔公�在Twitter页�里加的链接都指�了dell.com/twitter， 那里会告诉人们戴尔在Twitter建立的��页�的性质和目的。有的页�是纯粹用�宣传和推广的，有的则是用�建设社区和讨论戴尔产�的。
u 大部分Dell的Twitter�户都互相链接，通过�个账户间的链接，实现用户简�跨越，用户对商业的关注往往�期都是缺�明确的目标，�便是�购买电 脑�能也�知�应该购买的型�，�账户间的互通有助于夯实用户的需求；
u 账户有人工更新也有机器更新，优惠折扣信�也是用户最关注的，但dell的多个账户实际上实施的是客户关怀，通过twitter带�销�的考核仅�于有� 的几个账户。
当然介入社群越深获得的利益就会越大，这一点毫无疑问。通过社群�实现�仅需�关注用户的累积，更���用户对dell的良性感觉。�时应该衡�的是微� 是�帮助戴尔改进了在网上的声誉。从长远�说，戴尔很关注这个平�是�帮助公�和用户更好地沟通�为用户更好地�务，从而帮助戴尔实现整体业务目标。这一 点dell在国内的微�上也�的比较好，dell在新浪微�上�仅�布的是dell的新闻�产�促销，更会关注最新的富有情感的社会事件，而且更新时间早 到6:30，晚能到�夜，想对于其他�牌的微��销，�的比较�出。
由于微�用户关注的人�常多，一般都有�几个�数�个甚至上百个关注用户，而微�滚动黑�报�的表达方�，产生的信�更迭�常快，用户一段时间没有上线就 很容易错过最有价值的信�，例如�业在微�中�布的�时���促销，或者有时间�制的优惠代�，很容易让真正有需求的用户所忽略。真正有需求，�购买 dell产�的正是互�网中的活跃群体，他们的关注对象会更多。dell的常规微��销之外，�能需�一�方�将最有价值的信�，更直接�更实效的传递给 需求用户的�，例如通过短信直接将最具�引力的优惠信�直接��给用户，将对用户产生巨大的价值。
社群�销从�就�是硬邦邦的，在微�上�产�是一个表�现象，通过社会化媒体销售，�的���功，还�看�业的�碑和产�质�。打广告，赢得的是客户的眼 �，通过社会媒体，赢得的是客户的心（

转自: http://www.diiboo.com/?p=85

你究竟是想�一份稳定的工作，还是去一个创业团队里打拼？

如果你的回答是�者，那你没必�看下去了，赶紧去招�网站上传自己的简历�。如果是�者，那请继续。

首先必须�说明的是，在一家创业型公�工作并�是一件一帆风顺让人心旷神怡的事情。在个人�业选择方�，这有�能是第二疯狂的事情了。第一疯狂的是 什么？呵呵，当然是创立一家公�。

玩笑归玩笑，在你决定是��在一家创业型公�工作的时候，先��急�去评估这家公�有没有�景，或者有没有背景。在�任何事情之�，你首先�准备好 的是你自己。如果你真的决定�在一家创业型公�工作，那么你必须先问问自己，你是�具备下�列出的9项特�：

1�你有能力，有胆力为你的决定负责。
这一点在中国尤其��。由于我们处于一个被亲情，传统观念，生活压力等���缚缠绕的环境中，去一家创业型公�工作，在你的家人，朋�，亲戚或者 BF,GF,LG,LP眼中都是一件��谱且疯狂的事情。如果你清楚自己无法说�那些因为爱你而�支�你在一家创业型公�工作的人，那还是�早找份安稳的 工作，让大家都开心去�。
这一点，我在以�的�事身上看到了有趣的��。公�过了�年的时候，一天�饭时，有个�事说他�辞�了，原因是�有一年就�结婚了，这样下去压力太大，没 办法�未�的�婆交代。过了几天，他就辞�了。过了一周�，和�一个�事�饭，说他也�辞�了，原因是都结婚一年了，这样下去压力太大，没办法��婆交 代。过了几天，他也辞�了。大家��误解，我�是说�婆都在托你们�腿。有时候你爱的人，�一定能�解你在�的事情，如果你没有办法让他们�解和支�你， 那为了你爱的人，你最好��选择一�有风险的路。

2�强大的自我推动力和任务导�的能力。
和在一家层级分明，计划清晰的大公���的是，在一家创业型公�，没有人会告诉你，你应该�什么，如何去�和什么时候去�。你需�结�自己的工作，为自己 安排一个时间表和任务清�。然�尽��到，在其他�事期望你�完一件事情之�把它们都完�。
这在刚开始是件�其痛苦的事情，因为你往往会�知�自己��什么，但是这时你��醒自己，一定有什么是需��的，然��断的寻找和�试。当你的工作，超出 了�事的期望的时候，OK，你找对地方了，guys。

3�在一个团体中，你��为�一方�的专家，牛人。
�万��误解，我说的专家�是那�作客��电视节目招摇撞骗，或者�便糊弄一本书告诉大家这个��那个���的�貌岸然者。我是说，在你们的�团体中，你 �在�一方�很牛，�便是你玩三国�很牛也是�以的。
创业型公�需�的是能标新立异，与众��的人。��以为这个很难，�你喜欢的，���为你自己，你就能�到这一点。�有具备这些人，一家创业型公��有能 力和所在领域的大公�们抗衡。当然了，最好你精通的还是你的工作方�的事情，比如你编程很牛，设计很牛，或者你签商户很牛。

4��断学习的习惯和快速学习的能力。
你首先���一颗“一�尚存，学习�止�的大心�，在�续�断的学习中，培养出自己快速学习的能力。在一个创业团队中，你�时都�准备学习新的东西，并且 快速的掌�它。在我们这样的互�网公�更是如此，新的技术和商业模�和年轻时的�春痘一样层出�穷，你需��断��一颗澎湃的心，学习之，掌�之，利用 之。
在此���一�乔布斯�给斯��大学毕业生的�：“Stay Hungary，Stay Fool。�有人翻译�：��饥饿，��愚蠢。有人翻译�：饥以求知，痴而求真。喜欢哪一个，自己选�。

5�永远��懒惰，永远��等别人给你答案。
如果一�到什么问题，你就想先问别人。�好��，guys，我�得�说，创业团队�适�你。你所��的是打开百度或者google，然�敲几下键盘，自己 找到答案。你越是独立自主，别人就越尊�你。如果你还是�习惯在问别人问题之�，先�试自己找到答案，那么�么你��在一个创业团队工作，�么培养起这个 习惯。

6�好为人师，�于分享。
这个看似和第5�冲�了，其实�是。好为人师，�是让你什么都去帮别人，而是当你�现�事在用一些�够高效的方�工作，但是TA�没有觉察的时候，你就� 给TA建议一个更有效的途径。这一点在使用office软件的时候，很明显。由于很少人，接触过office软件的培训，很多�以大大�高的工作效率的功 能，都�为人知。当你�下�事在一个个对比两列数�时，好为人师的你�以告诉TA�以v-lookup，或者compare。然��于分享的你，马上就 说，我有excel的视频和电�书教�，你需�需�。呵呵，guys，这就对了。

7�真诚�善的对待别人。
真的，这个很��。公�一共就几个人，你�对�想这几个人整天横眉冷对的。大家都是朋�，大家�会为了共�的梦想努力。这样的�，你工作的�会开心，�� 感到孤独。

8�有定力，��下去，�轻易放弃。
和炼钢一样，你中途放弃了，你得到是�，��到最��是精钢。当你决定了一件事情，你就���下去，多数情况下，练�好钢的过程总是缓慢的，这和梦想的实 现一样，如果你是个轻言放弃的人，那创业这�路，你最好��选。

9�大胆去梦想，骄傲的去梦想。
人活�就�有梦想。一个看似梦想�其�现实的人，比一个�敢去梦想的人更值得尊�。梦想，也是你��走完一�路的动力。在这个疯狂世界里，你如何��� 智，那就是�更疯狂一点。所谓，“�疯魔，��活�。为梦想去打拼，�管如何伤痕累累，你都会一笑置之。

�管你是刚刚毕业，还是工作多年，你都有一个机会在一个创业团队中去丰富自己的人生。在加入一家创业公�之�，如果你认�这家公�的远景，相信公� 的创始人，并觉得自己适�加入，那你就���下�，�管�生什么（是的，�管�生什么。）如果你��到，那就��迈出第一步。
和任何工作一样，在创业型公�工作也是工作，并没有多么神圣的�分。所以，当你觉得自己�适�的好时候，就早点承认这一点，并�早退出，而�是在无法�� 的时候，感到�憾�

作者：西涯无忌：网站（www.lezipu.com），�客（http://horusming.blog.163.com/）
��：http://horusming.blog.163.com/blog/static/8180263720105210729435/

今天, 苹果生�蒸蒸日上, 市值超过微软, Jobs�为高科技首领, 众多的苹果粉�们对苹果产�的�个细节都了如指掌, 但是世界上�没有几个人知�苹果除Jobs和Wozniak以外的第三�共�创始人, Ron Wayne. (题外�: Wozniak曾�购买我的Android APP, 呵呵)

直到我今天收到一�朋�转的这样一篇文章.文章讲述了Wayne的故事, 太长了, 下边是我的汉语总结:

1. Wayne与Jobs和Wozniak一起创建了苹果电脑公�, 并设计了公�的LOGO

2. Wayne自己一个人去注册的苹果公�, 起�的三人�作��;

3. Jobs和Wozniak�人45%的股份, Wayne得到10%, 他在团队中的作用主�是�调Jobs和Wozniak的关系, 因为两个人太年轻而�常�生争执, 而Wayne�因为大他们20�而比较�熟;

4. 正是因为Wayne的�熟, 他认为苹果电脑的创业风险太大, 如果公�倒闭了, 他会破产的很惨, 因为Jobs和Wozniak两个人太�, �20�, 没有什么�以�还债务的, 最��有他�能承担破产责任;

5. 基于上�的担心, 在Wayne注册苹果电脑公��的第12天, 他�回到市政厅, 填写了申报放弃苹果公���的表格, 把自己的10%股份以800美元价格�回了公�;

6. 如果他没有�掉股份, 他的股份目�价值过亿美元;

7. 如果Wayne能够在苹果工作6个月, 而�是12天, 他的人生故事也将会�写, 因为6个月�, 苹果生�开始红�;

8. 目�Wayne��政府救济, �邮票和钱�生活;

9. Wayne�也没有钱拥有一�苹果电脑, 他的电脑是一�戴尔

原文如下:

PAHRUMP, Nev. — It’s usually past midnight when Ron Wayne, co-founder of Apple — colossus of the tech world, and Silicon Valley’s most adored franchise — leaves his home here and heads into town. Averting his eyes from a boneyard of abandoned mobile homes, he drives past Terrible’s Lakeside Casino & RV Park, then makes a left at the massage parlor built in the shape of a castle.

When he arrives at that night’s casino of choice, Wayne makes a beeline for the penny slot machines. If it’s the middle of the month and he has just cashed his Social Security check, he will keep battling the one-armed bandits until 2 a.m. Wayne is waiting to hit the jackpot, and he is long overdue.

If Ron Wayne, now 76, weren’t one of the most luckless men in the history of Silicon Valley, it wouldn’t have turned out like this.

He was present at the birth of cool on April Fool’s Day, 1976: Co-founder — along with Steve Jobs and Steve Wozniak — of the Apple Computer Inc., Wayne designed the company’s original logo, wrote the manual for the Apple I computer, and drafted the fledgling company’s partnership agreement.

That agreement gave him a 10 percent ownership stake in Apple, a position that would be worth about $22 billion today if Wayne had held onto it.

But he didn’t.

Afraid that Jobs’ wild spending and Woz’s recurrent “flights of fancy” would cause Apple to flop, Wayne decided to abdicate his role as
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adult-in-chief and bailed out after 12 days. Terrified to be the only one of the three founders with assets that creditors could seize, he sold back his shares for $800.

In a place where risk and innovation are part of the accepted equation of change, he became Silicon Valley’s ultimate what-if story — Apple’s iMadeAHugeMistake.

No second guesses

“If he’d had the foresight and, more importantly, the fortitude to hang on for another six months, it would be a completely different situation for him,” says Tim Bajarin, an analyst for Creative Strategies, who has covered Apple since 1981.

Though Wayne remains an obscure figure whose story is rarely told — and then usually as a cautionary tale — he refuses to second-guess himself.

“I don’t waste my time getting frustrated about things that didn’t work out,” he says. “I left Apple for reasons that seemed sound to me at the time. Why should I go back and ‘what if’ myself? If I did, I’d be in a rubber room by now.”

Moments later, however, he turns somber. “Unfortunately, my whole life has been a day late and a dollar short,” Wayne says.

When Apple unveils its next-generation iPhone this month, the company’s other co-founders can expect to see their personal fortunes rise. Again. Since the release of the first iPhone two years ago, shares of Apple stock have more than doubled in value. After selling and buying stock over the years as Apple became a public company, Jobs’ stake today is worth $1.5 billion. Wozniak’s Apple holdings are not a matter of public record. Neither responded to interview requests.

But even a few million would go a long way here in the high desert, especially in a town so near the middle of nowhere that it didn’t get telephones until the 1960s.

Meeting Jobs

He was 42 and chief draftsman at Atari when he first encountered 21-year-old Steve Jobs, who was freelancing at the pioneering video game company after dropping out of college. Jobs had already met Wozniak, whose designs for a computer in a box he had seen at the Homebrew Computer Club, and now he was thinking about trying to sell them.

Wayne, who still lived with his mother, served as a frequent sounding board. “He was talking about the possibility of coming up with a personal computer,” Wayne says of Jobs. “There were all these other things he wanted to do, so should he waste his time being focused on that? I told him that whatever he wanted to do, he could do it more easily with money in his pocket.”

But he cautioned Jobs never to forget that the money was just a vehicle for creating things. “But he forgot,” Wayne says now. “He probably won’t like me for saying this, but I think he got caught up in the business of business. He became so enamored with succeeding at this stuff that he began doing it for the sake of itself. He began making money for the sake of making money. What can somebody do with $200 million that they can’t do with $100 million?”

In Wozniak’s autobiography, “iWoz,” he recalls meeting Wayne and thinking, “Wow, this guy is amazing “… He seemed to know how to do all the things we didn’t. Ron ended up playing a huge role in those very early days at Apple.”

But in those early days the free-spirited Woz was reluctant to commit himself, and it was driving Jobs crazy. “There were bits and pieces of the circuit for the Apple computer that Wozniak wanted to use in other places,” Wayne recalls. “Jobs said, ‘You can’t do that. This is the property of Apple Computer.’ He had an awful time with Woz because of the difference in their personalities.”

Jobs quickly figured out that their budding partnership would require adult supervision, and asked Wayne to step in as the “tiebreaker.” The two Steves came to Wayne’s Milpitas apartment, and after two hours of thrashing it out, the older man explained to Wozniak that the electronic architecture he was creating was critical to the ongoing existence of Apple. “He finally got the message,” Wayne says. Jobs was agog.

“It was at that point he said, ‘Let’s form a company,’ ” Wayne recalls. Like a quarterback drawing a play in the dirt, Jobs came up with the idea of giving himself and Wozniak each 45 percent, the final 10 percent going to Wayne, who would mediate disputes between his headstrong partners. “That would resolve any problems forever and ever,” says Wayne, who drew up the contract on a typewriter. There was no such thing as a word processor yet. They were about to invent it.

‘Just wasn’t ready’

After the agreement was signed by all three, Wayne took it to the county registrar’s office. “And Apple Computer was born as a company,” he says.

Jobs immediately plunged the company into debt, agreeing to fill an order for 50 computers from the Byte Shop in Mountain View, then borrowing $5,000 cash and parts worth $15,000. Wayne was impressed with Jobs as a promoter — “His psyche was already fully matured,” he says — but was astonished to discover huge gaps in his new partner’s knowledge of electronics, such as aluminum’s ability to conduct electricity. “I almost lost my uppers,” says Wayne.

He also fretted that the Byte Shop — one of the first retail computer stores — “had a terrible reputation for not paying its bills.” Jobs and Wozniak were essentially penniless, which meant that creditors would eventually come looking for Wayne.

“I just wasn’t ready for the kind of whirlwind that Jobs and Wozniak represented,” he says. “I felt certain the company was going to be successful; that wasn’t the question. But how much of a roller coaster was it going to be? I didn’t know that I could tolerate that kind of situation again. I thought if I stayed with Apple I was going to wind up the richest man in the cemetery.”

It all might have turned out differently if Wayne hadn’t suffered a traumatizing failure in business with a slot machine company he started five years earlier in Las Vegas. “That was before I realized I had no business being in business,” he says. “It came to a disastrous end.”

Twelve days after Wayne wrote the document that formally created Apple, he returned to the registrar’s office and renounced his role in the company. When Jobs and Wozniak filed for incorporation a year later, Wayne received a letter asking him to officially forfeit any claims against the company, and he received another check, this time for $1,500. Taken together, the $2,300 he made as one of Apple’s founders is almost exactly one-millionth what his shares would be worth today.

Enamored with money

These days, Wayne sells stamps, rare coins and gold out of his home to supplement his monthly government check. When his precious metal clients drop by, he straps on a .38 caliber Police Special, just in case one of them tries to rob him. He has never owned an Apple computer, or any Apple product, and when Wayne recently bought his first desktop, it was a Dell. It’s been years since he last heard from Jobs.

Wayne insists he has no regrets about the choice he made then, though he’s careful not to say he would do the same thing again. “I’m as enamored with money as anybody else, and there are all sorts of things I’d love to do if I had it,” he says.

After Apple, he spent two years creating the model shop at Lawrence Livermore National Laboratory, then was chief engineer at Thor Electronics in Salinas for 16 years. He holds a dozen patents, but he has never had the money to develop them into products.

“There were at least six times in my life when I really thought that I had the world by the tail,” Wayne says, “when I thought, ‘I have an invention here that’s going to make me a fortune.’ And six times it blew up. I don’t know why, it just never happened. It’s probably because I’m not the businessman I should be.”

自从创业以�, �常有人对我说, 真佩�你们这些创业的, 放弃了很多东西, 包括薪水, 大公�舒适生活等等. 我一直没有好的答案�回答朋�这样的评论, 直到�些天读到世界上最大的交�网站match.com(去年收入4亿美元, 百度去年收入也�6.5亿美元), 世界上最大的Content Management Systems公�Interwoven公�的创始人Peng Ong的一个采访, �明白人生最大的风险是什么.

Peng在2006年接�采访的时候当被问到创业的风险时候, 他这么回答:

SM: I am an entrepreneur’s daughter as well, and it is a risk taking propensity that I think kind of gets built in if you are from that type of a family.
PO: Let me try and pose this slightly differently because I think this helps some folks even if it doesn’t help everyone. I am actually not a really high risk taker. I will explain why. It is how you look at risk. Most of us, when we think about risk we thing of dollars and cents. Now flip the situation around and think about something else; in my case I invite people to think about the time they have. You can always make money here and there later. If you don’t make some now you can make some later. You get a little bit smarter and you can figure out different ways to make money.

Time just keeps marching on. Most of us that I know of have a limited supply of it. The biggest risk to me is not that I loose money but I do not make use of the time I have as effectively as I can. When you look at it from that perspective it is very risky to get a regular job, not learn anything and not to experience very much. From that perspective, losing all of my money is lower risk to losing all of my time.

翻译为:

记者问:

我也是创业者的女儿, 我想�自家庭的因素使我们更愿�冒风险.

Peng:

让我�从�外一个角度�看这个问题. 其实我的性格�爱冒风险. 关键在于我们从哪个角度�看风险. 大多数人�到风险, 都会想到�失金钱的风险. 但是从别的角度考虑呢? 比如浪费的时间. 我们总是�以挣钱, 迟早�以赚. ��时间你�的更�明, 你赚钱的能力和方�会更多.

但是时间���而��返, 我们拥有的时间都是有�的. 对于我�说, 最大的风险�是�失钱财, 而是我�能最有效地利用我的时间. 如果从这个角度�看, �一份平凡的工作是�常�险的一件事情, 没有学习, 没有进步. 从这个角度�看, �失些金钱的风险远远�如浪费时间的风险.